在谈判无人售货机点位合作时，关键是找到合适的点位，选择合适的谈判模式，并与场所的拥有者或管理方达成一致。以下是一些建议，供您参考：

1. 点位选择：流量型点位： 火车站、地铁站、机场等地人流量大，通常需要通过竞标获得，公司资质要求较高。高密度客户群体型点位： 学校、工厂、医院等场所，人流虽然可能相对较小，但有较高的客户群体密度，可谈取得非竞标点位。混合型点位： 商业街、大商场等场所，不需要竞标，找负责人直接洽谈。
2. 谈判模式：固定费用： 按月度、季度或年度支付一定的点位费用，适用于稳定的流量型点位。销售分成： 将销售额的一部分（例如5%）作为点位费，适用于需要共享销售利润的场所。
3. 提前调研：在谈判前，进行场地调研，了解场所的人流量、目标客户群体、竞争对手等情况，有利于更好地谈判。了解场地方针，是否需要通过竞标，以及对方的合作要求。
4. 展示业绩：准备好售货机的运营数据和业绩，向对方展示过去的成功经验，以增强谈判信心。强调售货机的便利性、节省人力成本、提升场所形象等优势。
5. 灵活性：保持灵活性，根据场所的需求和特点，灵活调整合作方式，以达成双赢。对于高密度客户群体的场所，可提供定制化服务，满足特定需求。
6. 建立信任：在谈判中，建立起与场所方的信任关系，展示公司的专业素养和可靠性，有助于长期合作。
7. 签署合同：在达成一致后，制定详细的合作协议，明确双方责任、权益、合作期限等关键条款，确保合作顺利进行。
8. 售后服务：承诺提供良好的售后服务，包括定期设备维护、商品补货、技术支持等，提升场所方对合作的满意度。

在无人售货机投放的过程中，与场所方的合作至关重要。通过谨慎的谈判和合作，能够更好地实现共赢局面。